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第36节(2 / 3)

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你的房子,现在房产证还没办好,你就要去抵押。还拐着弯让我去担保。出一趟国,玩一下你就知道注册一间公司。要不是当初我去找的你,我都会以为自己中了什么天仙局。你这么能干,以前怎么没有显示出半分,只开一家小小的清洁公司?”戴邵东恨上了,连着输了好几局,决定揭顾惜的短处。

顾惜侧头,不气不恼地想了想,而后长长叹了口气,看向他,用长辈担忧的语气认真道:“所以说……失恋令人成长,我好像一夜就开窍了,可你怎么长得这么慢?”

☆、

程进摩拳擦掌,要迁就戴邵东的水平,玩别人擅长的游戏。

程思翻看着尚百的主页,他是程琦一个人的御用律师,处理程琦的事务,没工作的时候,他可以很闲。

就像最近,整个生活好像都停顿了,他甚至觉得,他们进入了提前退休状态,可以玩玩明星养成,大富翁什么的。

就是一件事令他有点拿不准,他看向程进,程进正在研究一本当代艺术家的图录,程琦今天早上给他的。让他挑出来,哪些是有潜力的作品。

对戴邵东用价格战,对他们而言,不过是花点钱的事情。所以压根没当回事,只等戴邵东多久坚持不下去。

而另一边。

顾惜已经和戴邵东有了共识,回头她去办抵押,如果房产证还是没下来,戴邵东得帮忙。

戴邵东的公司里,已经是下班后,员工散尽。

大会议室的桌上堆满各式眼镜。

“你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜,“这些都是品牌货,利润空间几乎透明,大家在你们这里买,和别家店都差不多。”

“比我们便宜。”戴邵东纠正她。

顾惜点头修正自己,嘴角露出笑容,“但是你们的店本身,没有自己能令人记住的地方。另一方面讲,尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开,消费者直观的感觉就是,既然东西一样,当然挑价格低的。”

戴邵东把那几款品牌的扔到一边,“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”

顾惜摇头,“这降价只是个广告,你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好,下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城,”

戴邵东皱眉有些烦躁,“我倒不怕去见我爷爷,就是这事情觉得有点倒霉。”

顾惜说,“每个人要的结果不一样,人家要的是扩充市场占有率,而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的,只想怎么利用这个机会就可以。”

“还可以怎么用?跟着降价,或者用上点新的概念,公司今天开会,有人提议,不如我们用点新的概念,什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

顾惜笑着摇头,“是要包装,但是应该是针对你们公司本身。你们的店,缺乏自己的特色。”

“特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着,“确实是欠缺特色。任何一行,总得有能够令人记住的地方。那你怎么看?”

却听顾惜问他:“你到底权限有多大,改变市场大策略,你可以一个人说了算吗?还是要回家问过你父亲?”

“我就可以,现在这样,换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办,不过是比谁家底子厚。”

顾惜抬手放在嘴边沉思,想了想说道:“我的建议是,你们改变经营策略,以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多,但是没有当成主要的卖点宣传过。”

戴邵东立刻摇头,“主力做那个怎么行?”

顾惜说,“那我换个角度问你,你没发现这次的价格战对你们是优势吗?”

“这话你说两次了,有话直说。”戴邵东语气不耐。

顾惜:“你这样的心态,咱们怎么谈?”

戴邵东站了起来,也觉得自己的语气太冲,去旁边帮顾惜冲了杯咖啡,回来放在桌上,“我自己调整一下,你慢慢说。”

顾惜叹了口气,把那咖啡杯挪了下说,“我这样说吧,如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起,“这两个差不多。但价格差了百,你怎么看?觉得哪一个质量好。”

“一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了,看着顾惜,“这我真的忽略了。”

顾惜左右拿起那眼镜,不紧不慢地说:“价格是最直观的印象,大家都会觉得,价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个,所以品牌商品打折放在下个月,只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明,你们店已经给他们做了衬托。”

戴邵东的手紧紧握成拳,“这种手段也太肮脏了。”

顾惜说:“做生意本来就是你死我亡,看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说,“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我

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